人哪有聪明的，不过是愚蠢的程度不同罢了。
最会赚钱的人，都是最懂人心的人
这年头，商人才是真正的心理学家，对人心、人性的把握不可谓不精准。
太多人贪婪而虚荣，好奇而胆怯。掌握了他们的脾性，就掌握了他们的钱包。
01
在苹果手机市场刚给自由职业者开放的时候，有人就做了这么个 APP，名字叫做“我有钱”，售价 999.99 美元。
这个 APP 任何附加功能没有，就是打开后会显示一个“我有钱我任性”的 LOGO 页面。
谁手机要装了这个，就说明他花了将近 1000 美元买了个无用的 APP，可偏偏下载量还不少。
你说这些下载 app 的人是为了什么呢？
02
其实赚钱的原理就是解决人们的需求。
谁解决了人们的需求，谁就能成功；
谁解决的需求越大，谁就越成功。
生理需求的解决是简单而有瓶颈的，而心理需求的迎合却是永无止境的。
03
贪婪是人类的本能，欲望和需求是无穷无尽的。
所以，成功的路径是一直存在的，永远会有新的项目和服务出来，去迎合人们的欲望。
拿因违规下架的“一元夺宝”项目来说，顾客用相比商品而言极低的价格购买夺宝币，获得抽奖资格，就有机会得到那个高价值商品。
这对顾客来说，诱惑力不可抵挡，只花一点点钱，就有可能得到价值上万的东西，谁不愿意试一试呢？损失最多是丢些小钱罢了。
对商家而言，他永远立于稳赚不赔的不败之地，唯一区别是赚多赚少的问题。一件商品所卖出的抽奖号数量总高于商品的市场价格，即使真的有人中奖，也能赚个差价，况且中奖的后台数据是商家说了算的，这里面能没有猫腻？
04
“一元夺宝”真是个设计精密又深谙人性的游戏。
它充分利用了人性中渴望速成、暴富、占便宜的心理，形成极强的参与欲望；
又通过一元的低价，降低顾客的参与成本。
这就使得即使顾客明知中奖概率极低，也会积极参与，因为综合成本不大，潜在收益却极高。
而对商家来说，只要有人参与，就一定会赚钱；参与的人数越多，赚的钱就越多。
05
其实这个“一元夺宝”不过是新瓶装老酒，把几十万的奖金换成几千几万的实物商品，把彩票券换成虚拟夺宝号，再搭上互联网的顺风车，一下子就火了起来。
类似的例子很多：
天猫京东，把集市搬到网上，火了；
58 赶集，把中介搬到网上，火了；
得到、分答，把知识搬到网上，火了；
直播答题，把传统的电视答题游戏搬到网上，变成全民参与，也是火的不行。
项目永远都有，机会永远都在，总有人能抓到人们的 G 点。
已有之事后必再有，已行之事后必再行，日光之下，并无新事。凡事不过是新瓶装老酒。
愿你心里有光，兜里有钱。
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